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房地产策划是做什么的(房地产的策划是做什么的)

2023-11-17 12:33:54 综合生活来源：https://www.hnhaofang.com/

导读如果初入社会时，能够对房地产策划这个行业有所了解，大概很多人都不会选择这个职业。干过房地产策划的人大多数都会遇到这种情况，回老家见到亲戚朋友，都会聊一下工作：- "你现在做

如果初入社会时，能够对房地产策划这个行业有所了解，大概很多人都不会选择这个职业。干过房地产策划的人大多数都会遇到这种情况，回老家见到亲戚朋友，都会聊一下工作：

-"你现在做什么工作啊?"

-"干房地产"

-"哦，那就是卖房子呗!房子好卖吗?"

-"不，我不负责卖房子，我是干策划的。"

-"哦，那策划是干啥的呀?"

-"额，策划就是…",思索半天后，只能回答："房子盖出来，得做一下推广、打打广告什么的，我们就是负责把房子推广出去，让客户都知道这个房子。"

然后，双方尴尬的结束这个话题。

出现以上这种情况的对话，这个人多半从事的是代理公司的房地产策划，有种先天性的底气不足，所以才会首先说自己是干房地产的。如果是开发商的策划，面对这个问题的时候，画风会略显不同：

-"你现在做什么工作啊?"

-"啊，我在开发商"

-"开发商啊，盖房子的呗，你负责哪一块儿啊?"

-"我们属于营销部门，做策划的"

-"哦，那策划是干啥的呀?"

-"额，策划就是…",思索半天后，只能回答："房子盖出来，得做一下推广、打打广告什么的，我们就是负责把房子推广出去，让客户都知道这个房子。"

自从做了房地产策划...

房地产策划似乎是一个对于外行人永远难以用一两句话解释清楚的工作。因为房地产策划做的岂是做做推广这么单一的事情呢!光房地产策划圈的鄙视链就已经足够丰富多彩了。

【从公司类别上：开发商策划>知名代理公司策划>小代理公司策划】

处于最高端的是开发商策划，也就是所谓的甲方。一定范围内具有可以使唤各种合作单位的权利，工资待遇整体上也是最好的。

（当然其中很大一部分原因是当初那些代理公司经验丰富的牛逼策划都跳槽去了开发商）

其次是知名代理公司的策划。很多年前，代理公司还非常的繁荣。世联、思源、中原、伟业、易居等等，无论哪个都是那个时代的佼佼者，为开发商提供专业的顾问服务、代理服务，甚至可以在一些重要的策略上，保持强势的态度，使得开发商言听计从。随着开发商策划的不断强大，房地产的形势也不太乐观，销售模式发生转变，渠道公司成为开发商业绩的重要保障，代理公司遇到了前所未有的困难。业绩规模急速缩减，很多代理公司已经扛不住，逐渐淡出了的视野。依然坚持在这些公司的策划没有了话语权，虽然没有了前辈们丰富的经验，但至少可以充当写手，与各种PPT报告打交道，所以也理所当然的成了开发商策划重用的对象。他们凭借的的豪迈誓言努力、顽强的活着，期待着豪言兑现的那天。

而最底层的，则是那些小代理公司、渠道公司的策划。大多数学历不太高，没有受过专业的策划技能培训，没有良好的企业平台可以提升自己，甚至基础的五险一金待遇也是不健全的。而之所以能够在一家小代理公司待下去，多数是因为被公司领导忽悠着可以拿到可观的策划奖金。在项目上，也是最不受开发商策划重视的，只把一些最基础的工作交给他们去做，比如发个礼品、统计个数据、盯一下活动执行，在分工和态度上明显差于知名代理公司的策划，毕竟"做业绩的始终干不过写PPT的"。所以他们大多数的上升目标是能够跳槽到知名的代理公司，在甲方面前赢取更多的尊严与机会。

所以如果你哪怕有一丝的机会，也请选择从一开始就站在鄙视链的顶端，做一名开发商的策划，这样至少可以比代理公司的策划少奋斗几年。

于是乎，形成了小代理公司策划梦想跳槽知名代理公司、知名代理公司策划寻机跳开发商的进取链。

【从操盘项目上：豪宅策划>城市地产策划>远郊项目策划】

除了因为选择不同类型的房地产公司而带来的鄙视链，被安排到什么样的项目也同样会成为每个人工作履历上的重要标签，因为虽同为房地产策划，但工作内容却也是千差万别。

做豪宅的策划在圈内聚会的时候是可以鼻口朝天讲话的，

最让人羡慕的是豪宅项目的策划。所谓的豪宅，当然至少是上千万的，毕竟单套几百万的房子遍地都是了。穿着打扮也是明显的豪宅范儿。人家每天玩的是富人的圈层，搞个客户活动都是奢侈品展览或者豪车试驾，没有几百万的资产证明、没有提前打电话预约，根本连售楼处的大门都进不去。耳濡目染之下，这种优越感自然也就形成了。

没有做豪宅的高端范儿，但无论如何守住了在大城市上班的优越感。

再低一个层次，是城市地产的策划。毕竟在很多一线城市市区内供地已经非常稀缺的情况下，有个城市地产可以操盘，也足够对外吹一下的了。

拉横幅、刷大墙，一车车的粮油、鸡蛋深入农村

而最差的则是那些远郊盘或者是一二线城市周边乡镇的项目策划了，光是通勤时间就已经足够让很多人望而却步了。敢于一马当先、身先士卒的，都选择在项目周边屈指可数的楼房里租一套房子。租金倒是让人稍微找回一丝平衡，几百块钱、最好一千，宽敞的两居室送给你。就算你曾经是个时尚达人，用不了多久，也会变得土里土气。因为每天只能吃个盖浇饭或者面条，能吃个炒菜都算是改善伙食了，周边的商业状况真的是不允许你悠闲的吃个下午茶的!而说到工作内容，那绝对是上山下乡的风格了，，瞬间被抢领一空。更别说时不时要盯着大太阳去检查销售员的派单工作。

再往细了说，做别墅的优于做普通住宅的，做普通住宅的勉强好于做公寓的。而写字楼的操盘更是做一个死一个，没几个成功案例。

每个策划心中都有一个远大的梦想

入行不宜，且行且珍惜。

要说这些鄙视链的存在有什么好处，大概就是让每个人房地产策划都有了奋斗目标，一直向着更高的层次努力前进。如果你恰好在选择职业，如果你恰好对房地产策划这个行业感兴趣，希望可以对你有所启发。

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