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一位粉丝的带看过程:
恭喜我的737名业主。这是我做抖音的第三个月。作为一个抖音新人,今天想分享一下我带粉丝看房的全过程,希望对想在桂林买房的你有一定的启发跟帮助。
首先恭喜我这位粉丝成为我的737名业主,距离我今年实现帮助1000名粉丝在桂林安家置业的梦想,又进了一步。铁粉可以先点赞加收藏。我们接着往下看。这位粉丝是4月20号,通过抖音进线咨询我的湖南人,一位做美业的小姐姐。买这套房是他人生中的第一套房,打算跟男朋友在今年年底结婚当婚房用。因为工作的原因很少有时间出来看房子,他们刷到我的抖音,也觉得我讲得蛮专业、蛮实在的。中午就联系了我。我们约好下午2点钟带她去看房子。虽然将我们通过电话简单沟通了一下,但是对她的具体需求并不是特别的明确,我并没有马上带他们去看房子。这是他们人生中的第一套房子,一住有可能就是一辈子了。而且几十万的大宗交易,一定不能马虎。我先是在店里面接待了他们,对他们的具体需求做了详细的沟通。虽然讲他们的时间很紧张,是属于那种看完就马上想定下来的那种。
但是我还是劝他们买房这件事情一定不能着急,因为临桂在售的楼盘超过了40个,以他们的情况完全看完根本就不现实。我就从临桂新区的各大区域给他们做了详细的分析。每个楼盘的优缺点又是什么?根据他们的实际情况,我们最终筛选出来了4个要看的楼盘。
接下来就是看房过程,因为这位粉丝她没得太多的看房经验,看到第一个楼盘就非常的喜欢了,职业顾问看到这个情况马上就开始逼单了。
这位粉丝也想把价格谈下来,价格合适就把房子定下来了,但是还是被我拦了下来。因为置业顾问只跟她讲了最好的一面,缺点压根就没有跟她提出了售楼部我就把项目周边的不利因素,一五一十的跟这位粉丝讲了。她讲还好有你在,要不然一冲动买了可能就要后悔。看完了这4个楼盘之后,也在我的帮助之下客观的了解了项目的所有的优缺点,以及价格、楼栋、楼层、户型等所有情况。最终粉丝是选择了其中一个楼盘,这个时候我们就进入了谈价环节,我跟他们沟通好了。
接下来我们应该讲怎么样?该怎么样砍价?这位粉丝讲,那我就不讲话了全权委托给你就得了。我也是用上了在售楼部待了6年的谈价"三板斧",最终谈下的价格是低于售楼部底价,2万多的一个价格。如果家还有不知道怎么砍价的粉丝,可以翻看我之前的视频,看到他们签定购书的那一刻,他们按手印都按成了一个爱心的形状。我是发自内心的为他们感到高兴。也祝愿他们的家庭和事业能够在今年双丰收,早日生一个胖宝宝。
对于我来讲,这也是我抖音线上事业的起步阶段。非常感谢这位粉丝从一个陌生人,仅通过一天的沟通,就对我产生了绝对的信任。我也深知这份信任是来之不易的。对于我来讲这也是服务的开始,包含后续的签合同,办贷款、验房,办房产证。等等我都会亲自跟进。如果屏幕前的你,选房看房的过程中,遇到了没得办法解决的疑难杂症,也可以随时联系我。我是小宇,一个有温度,用心服务客户的房产人。
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