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仅佣金拆分的日子已经结束。在2021 年，如果您想为经纪公司招募最好的经纪人并长期留住他们，则必须为他们提供体面的拆分和其他收入来源。如果您有任何疑问，请查看一些最大和发展最快的经纪公司。
利润和收入分享
从表面上看，像 Keller Williams (KW) 和 eXp 这样的公司除了都是房地产经纪人之外，似乎没有很多共同点。但仔细观察就会发现，它们确实有一个重要的共同点：它们都为代理商提供替代收入来源。
这两个机构采用的收入模式很简单。当代理商招募新代理商时，他们会得到补偿。因此，现有代理商招募的代理商越多，他们赚钱的潜力就越大，即使他们自己没有完成交易。
在 KW，百分比是利润份额，在管理费用之后确定。在 eXp，百分比是基于总佣金收入的收入份额。但是，无论您如何削减，这两种模式都为代理商提供了他们一直需要但没有的东西：被动收入来源。因此，两家公司继续快速扩张也就不足为奇了。
代理商不应该得到更多吗?
KW 和 eXp 模型是一个好的开始，但代理商不应该得到更多吗?我当然这么认为。
正如我在前一篇文章中探讨的那样，房地产是一项艰巨的业务。每年全国有数千名代理商退出。根据全国房地产经纪人协会的数据，目前经纪人的平均工作经验只有八年，这表明整体人员流失率很高。在代理机构工作的时间中位数甚至更低(只有五年)。
大多数人在最初几年退出是出于一个原因。没有保证的薪水，房地产行业的职业生涯可能很难开始，而且随着时间的推移更难以维持。没有被动收入，代理商也必须在世界上进进出出，一直忙忙碌碌。奖励代理商招募其他人才的利润和收入分享模式是朝着正确方向迈出的一步，但我认为代理商应该得到更多：
• 共享潜在客户：寻找潜在客户可能具有挑战性，尤其是当您不熟悉业务时。与座席共享潜在客户是支持新座席、发展业务和长期留住座席的好方法。请记住，当您与座席共享潜在客户时，您也在帮助他们发现如何生成潜在客户。随着时间的推移，这将回报你。
• 教育和培训：在房地产领域，几乎没有预先把关，大部分教育和培训是在聘请代理之后进行的。投资于您的代理人的教育和培训是确保他们成功并坚持帮助您发展自己的经纪业务的有效方式。
• 服务的利润和收入分享：与招募其他代理的代理的利润和收入分享是一个开始，但并不一定是这种模式的结束。如果您向您的代理提供服务，包括访问专有平台，您还可以奖励他们寻找新订阅者，为他们创造另一个被动收入来源。
为什么要给你的代理人这么多?
这就提出了一个重要的问题：为什么要给你的经纪人这么多钱?毕竟，这不应该对企业不利吗?在我看来，支持代理，尤其是新代理，对业务有好处的主要原因有以下三个。
首先，对您的代理商的任何投资都是对您的业务和未来增长的投资。其次，招募新代理人的成本很高。据估计，它的成本从低端的 5,000 美元到高端的 10,000 美元不等。如果您的经纪业务是旋转门，那么您不仅会失去代理，而且每年还会损失数万美元。因此，投资代理商往往会产生更好的回报。最后，由于房地产是一项艰巨的业务，伸出援助之手是正确的做法。如果你自己曾经是一名经纪人，你为什么不想回馈?
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