有没有想过成为明星的房地产经纪人需要什么?Coldwell Banker Global Luxury庞大的代理商网络与世界上一些最富有的房主合作。专为《福布斯》(Forbes)杂志提供服务的三位顶级Coldwell Banker关联代理商与名人，运动员，华尔街人士等分享了他们的经验和建议。

在卖掉了自己的设计师服装专卖店线并搬到新泽西州卑尔根县之后，Coldwell Banker Realty的Michele Kolsky Assatly希望继续致力于为高端客户提供高端服务。她在豪华房地产行业的职业感觉很自然，因为她与该地区一所著名的高层建筑的招生委员会的隶属关系进一步加强了这一举措，随着越来越多的杰出客户将她吸引出去，她的品牌得到了提升。

从对冲基金高管到专业运动员和教练，再到顶级音乐制作人和举世闻名的说唱歌手，科尔斯基·阿萨特利(Kolsky Assatly)的业务吸引了许多有钱人来纽约定居，并希望在卑尔根县定居。在过去的三十年中，她在新泽西州创造了超过10亿美元的销售额记录。她说：“这首先要由一个决定对您有机会的人开始。”

对于Coldwell Banker Realty的Joyce Rey而言，名人关系开始了她的职业生涯-她嫁给了已故好莱坞演员Alejandro Rey。在比佛利山庄定居并爱上了寻屋过程后，雷伊决定成为经纪人。她的早期客户是亚历杭德罗的著名朋友和同事。这些联系使她踏上了大门，但她很快强调拥有成功的销售技能以取得成功的重要性：“当时，我拥有USC的商业硕士学位，这无疑是一个额外的信誉。” 自从1975年加入Coldwell Banker Realty以来，Rey便是豪华房地产领域最受尊敬的品牌之一，她的业务遍布星罗棋布的客户名单中，其销售额已超过50亿美元。

在坦帕湾(Tampa Bay)，Coldwell Banker Realty的Jennifer Zales在从事房地产职业之前具有企业发展背景，并且与一位知名名人合作已有十年之久。当她在该地区出名时，她的名气飞涨，只是一位名人来到她的身边。她说：“一旦我转为与名人打交道，口碑尤其是在运动员中真正流行起来。”她指出，来自职业橄榄球，棒球队和曲棍球队的车队老板，运动员，教练，经纪人和顾问开始向她咨询。通过推荐建立信任是突破她的市场的关键。

除了体育专业人士之外，Zales还与演员，企业高管以及坦帕湾地区的许多最富有的人合作。如今，她在坦帕市排名第一，代理100万美元以上的房屋，并在坦帕湾地区进行了许多破纪录的住宅销售。

为什么信任是关键

为了获得成功，这三个代理人需要无限量的信任。当被问及他们如何赢得名人的信任时，这三个人都强调同一件事：谨慎。

“谨慎对待高知名度的客户非常重要，” Kolsky Assatly解释说。“与客户一起工作，除了客户之外，没有人在做生意。” 尽管使用社交媒体可能是代理商的重要工具，但使用社交媒体吹嘘自己的客户却是一个大骗局，她相信只有广告资产，而不是您与谁打交道。

雷伊(Rey)同意说：“知名人士应有足够的宣传。买房对任何人来说都是个人和私人的过程，但名人尤其需要知道在整个过程中都将确保隐私。”

Zales补充说：“机密性以及如何处理媒体非常重要。永远不要开始没有思考就开始说话。当媒体试图向您提供某些细节时，她建议您暂停一下，以真正考虑可以共享和不能共享的内容。一旦违反了自由裁量权，名人客户在选择与您合作之前会三思而后行。

专家的建议

科尔斯基·阿萨特利(Kolsky Assatly)，雷伊(Rey)和扎雷斯(Zales)都同意，作为豪华房地产经纪人，需要投入，投入和投资。

与名流一起工作时，经常会被要求见面，这很常见-科尔斯基·阿萨特利(Kolsky Assatly)说她从不质疑。“如果您想成为顶级代理商，那么这需要成为您的全职工作。无论规模多么大，都可以为客户提供服务-在这个级别上工作需要认真的承担。”

没有客户要求太大，要在豪华房地产世界中做到这一点，您需要为任何事情做好准备。Zales指出，与职业运动员一起工作时，需要根据其团队的日程安排做出很多决定-这可能意味着要在24小时内完成一份合同，以便他们可以在几周内向春季训练报告。“完成这类交易需要一群合作伙伴全都留在自己的行列中，以完成工作。我曾经遇到过这样的情况，我需要将一间空房子变成交钥匙物业，并在一夜之间在后院配水上摩托艇。”

Zales说，加倍努力包括花时间在品牌和市场营销上。“当您选择豪华房源时，您需要有足够的资源来宣传该房源。使用MLS是不够的，您必须有预算才能在推销房屋时加倍努力。您不能承担因某人最大的资产而犯下的错误，尤其是在这个价位上。”

雷伊(Rey)强调说，接受良好的教育也有很长的路要走，而且知识无可替代。您不仅应该受过良好的商业，销售和企业家精神教育，而且还应该了解您内外的豪华社区。

科尔斯基·阿萨特利(Kolsky Assatly)同意了解您的市场是关键-但将这些知识转化为著名客户可能会很棘手。她回想起一些运动员和音乐家过分修饰自己的房屋，然后在几年后要求她卖掉他们所投资的房屋。最终，她说：“我建议我的客户：不要投入太多玩具，因为不是每个人都希望这些定制投资。”

成为奢侈品经纪人也是免评区。雷伊(Rey)回忆起一位客户-已故的好莱坞女演员-决定即兴潜水到她所展示的房子的游泳池中。小组中的每个人都感到震惊，但是雷伊丝毫不为所动，平静地告诉卖方的经纪人，“不要只是站在那儿，给她拿一条毛巾!”

她卖了。

Coldwell Banker全球奢侈品的力量

Rey和Zales除了忙碌，热情和奉献精神之外，Rey和Zales都已进入成功的职业生涯，与Coldwell Banker有联系，并利用全球奢侈品营销计划使他们能够使用其精英的全球网络和无与伦比的品牌。

今年春天早些时候，Coldwell Banker Real Estate LLC宣布了2020年年底的销售量，报告交易量超过100万美元，同比增长18%。实际上，Coldwell Banker的代理商网络在2020年进行了约33,000宗价格在100万美元或以上的房屋交易，使该品牌成为该领域的领导者。2020年，Coldwell Banker品牌平均每天在100万美元或以上的豪宅中售出约168.4 *百万美元，平均销售价格为190万美元。

Coldwell Banker全球奢侈品之所以能够取得这种成功，很大程度上是因为像Ko​​lsky Assatly，Rey和Zales这样的经纪人。最终，该计划不断发展的工具和资源名册旨在使代理商的生活更轻松，并提高他们的生产率，从而使他们可以继续专注于客户体验。

Coldwell Banker全球奢侈品计划之所以与众不同，不仅是因为它致力于通过全球顶级的1%代理商授课的“奢侈品专家”认证课程来开展代理商教育，而且还与领导者建立了一流的合作伙伴关系。例如豪华住宅行销学院，独特住宅，詹姆斯版和财富引擎等豪华房地产。

“这个品牌极大地支持了我的业务，​​” Kolsky Assatly说。“全球范围内的联系非常有效。通过这个品牌，我在世界范围内建立了个人关系，而这些关系是我经常利用的关系。”

Zales呼应该品牌网络的价值，并补充说，与其他市场上的代理商的联系帮助她迅速为正在交易的运动员找到了住房，甚至为她的客户在热门的度假胜地提供了第二套和第三套住房。她解释说：“全国有好几个名人聚集的地区，例如蒙大拿州，阿斯彭和迈阿密，名人可以在这里购买牧场或度假屋。” “通常，我的客户相信我会把他们推荐给我在那些地方的人脉。这些联系是一个巨大的优势，它们直接来自Coldwell Banker Global Luxury的网络。”

Zales说，在品牌的精英网络之上，其营销优势是无价的，可以帮助她与奢侈价位的高端竞争。她解释说：“许多卖家都对国际买家感兴趣，而Coldwell Banker Global Luxury则具有向国际市场销售的能力。” “这使我们与竞争对手和本地经纪人区分开来。”

如果从这些代理商的经验中可以看出任何事情，那就是努力，信任和强大的品牌可以使您的业务取得长足的发展。

---

版权说明： 本文由用户上传，如有侵权请联系删除！

---

标签： 最昂贵房屋