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写字楼招商怎么找客户(招商难做还是销售难做)

2023-11-11 01:15:37 新鲜事 来源：https://www.hnhaofang.com/
导读 在地产领域，有这样一个恰如其分的比喻：“做住宅是小学生，做写字楼是中学生，做综合体是大学生，做产业园是研究生。”这个比喻以生动的语言描绘了地产开发运营的难易程度进阶。那么

在地产领域，有这样一个恰如其分的比喻：“做住宅是小学生，做写字楼是中学生，做综合体是大学生，做产业园是研究生。”

这个比喻以生动的语言描绘了地产开发运营的难易程度进阶。

那么，#产业园#的开发运营到底有多难呢?对于这个问题，许多从事产业园招商的老手都表示，产业园不仅需要为客户提供一个研发、中试、生产或办公的空间载体，还需要满足客户在政策、产业、人才、资本、配套、服务等方面的一揽子需求。

为了更好地理解企业需求，下面总结了产业园招商紧跟企业需求“七个有”，供产业园招商从业者参考：

有政策支持

我们都知道，要做企业，就离不开政府政策的引导扶持，政策是企业设立、发展的“风向标和定心丸”。

横向来看，不同的城市，不同的区域，不同的产业，政策都不尽相同;而且政策也不是固定不变的，纵向来看，在不同的时期，政策也会发生变化。

比如在北京，“产业禁限令”政策每隔几年就会更新;还有什么“海淀区创新发展16条，大兴区1+N”等各行政区的产业政策;同时，北京市地方科技部门、金融部门等还会不断出台一些针对性的政策。

政策没有优劣，只有合适与否，针对优质企业，许多地区都可以做到“一企一策”，让政策能够更加有的放矢，起到指引作用。

但现实情况是，许多企业根本“找不到，不了解，看不懂”各种政策。

如果招商人员能能够在和企业洽谈的时候对各类针对性政策侃侃而谈，整个洽谈过程相信一定非常愉快。

因此，产业园需要积极与政府沟通，为客户提供有利的政策支持，如税收优惠、资金补贴等，以吸引更多企业入驻。

有产业配套

“物以类群，人以群分”，产业亦是如此。

在北京，跨业、大企业喜欢CBD商务区，科创类企业喜欢扎推中关村、亦庄，金融类企业喜欢金融街.....

这些园区都逐渐形成了自己的特征。

除了整个区域的大产业链，每一个园区都是一个小的产业集群，并且产业链划分越来越全且细。

园区内部所带来的产业链协同效应，相比于这些企业分开独立发展，具有天然的优势。

因此，产业园需要构建完善的产业配套，包括产业链上下游企业的集聚、中介机构的引进等，帮助企业降低成本、提高效率，企业就愿意进来。

有人才保障

企业生产经营离不开人。因此，企业选址都会尽量去靠近人力资源优势区域，这么做的目的很简单，企业招引人才的时候，容易、快捷。

据说，在一些一线城市，企业的HR有自己的小群体，听说某些大厂裁员，就立马开始组织“人才招聘会”。

所以许多企业在选址时，会考虑员工的通勤、居住地等因素，进行综合考虑。

因此，产业园需要加强人才引进赋能，帮助企业解决人才招聘、落户、子女教育等安排，以满足企业的用人需求，助力园区招商留商。

有资本运作

“一分钱难倒企业家”

中小企业融资难问题一直是个“顽疾”，有大部分的企业因为种种原因拿不到融资贷款。

现在，产业园区已经在运行一种重要模式，在园区引入或成立“产业基金”，以股权投资、低息贷款等方式吸引有发展前景的企业入园，充分利用资本的杠杆作用，促进项目落地发展。

有载体平台

主要是产业园区的空间载体和环境载体。

区别于其他园区，低密、低容积率、低层等特征为企业提供了不同的载体。

园区内的一座座独栋也可以为企业带来专属的独立形象和空间载体，艺术风、工业风、科技风等不同的建筑风格，适合不同企业的精神需求。

有配套设施

产业园区也需要“烟火味儿”

配套不一定是园区内的，也可以是周边的。配套企业员工的交通、吃喝、居住、休闲、子女教育、娱乐等各种配套。员工安心，企业安心。

如今的企业选址，越来越关注配套了，园区是否有人才公寓?距离公交站或者地铁站多远?周边有什么商业中心、学校、医院?等等..

产城一体，职住平衡，工作生活能更好地衔接，是产业园区发展的理想方向。

有服务体系

现在很多园区有两个问题：

第一是没有服务。

有的园区只管招引不管运营，企业入驻体验差，自然难以吸引企业。

第二有服务，但服务难以落实。

目前，许多园区的服务意识薄弱，服务一直停留在表面层次，而真正的园区服务，服务人员应该像“管家”，真正为企业招商，切实为企业办事，做好证照办理、政府联络、园区生活等传统服务的同时，还要做好融资、智库、政策、技术等深层意义上的服务，才能招得来、留得住企业。

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